汤臣倍健(300146):2023年3月19日投资者关系活动记录表 独家
(资料图)
| 投资者关系活动类别 | □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?其他：2022年度投资者业绩电话会 |
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| 参与单位名称及人员姓名 | 详见附件 重要提示：参会人员为电话接入，接入名单由电话会议组织方提供。公司无法保证参会人员及其单位名称的完整性和准确性，敬请投资者注意。 |
| 时间 | 2023年3月19日16:00-17:00 |
| 上市公司接待人员姓名 | 公司CEO林志成、董秘唐金银、财务总监吴卓艺 |
| 投资者关系活动主要内容介绍 | 公司于2023年3月18日披露《2022年年度报告》，为便于广大投资者进一步了解公司2022年度经营情况及未来发展规划，公司于2023年3月19日举行2022年度投资者业绩电话会，以线上会议的形式与投资者进行互动交流，主要沟通内容如下： Q：2022年公司销售费用率高的原因 2022年公司销售费用率为40.3%，主要由于：⑴公司收入未达年初既定目标，导致费用率提升；⑵线上直营收入增加以及站内推广成本上升。公司线上直营收入占公司营业收入的比例从2021年的17.2%提升至2022年的23.8%，兴趣电商平台的收入占比提升也导致费用率提升；⑶冬奥及世界杯等赛事宣传，国家体育队合作，加大对Life-space品牌和主品牌蛋白粉、钙和多种维生素等重点产品的资源投入。预计2023年公司销售费用率较2022年略微下降。 Q：2022年公司分产品中“粉剂”收入同比下降15%的原因 2022年公司分产品中“粉剂”收入同比下降15%，主要由于蛋白粉产 |
| 品销售从单罐向礼盒装转移，蛋白粉礼盒装收入计入分产品“其他”项下。2022年，主品牌蛋白粉产品收入略微增长。 Q：2022年度分红率下降的原因 2022年度公司利润分配预案是综合考虑公司经营业绩、经营发展的资金需求、现金储备需求等多重因素。 Q：之前做了经销商裂变，现在销售架构如何搭建的 2022年公司调整线下药店渠道的销售管理架构，将药店销售渠道重新整合划分为五个大区及大客户部，每个大区设主业和大单品两条线，提升区域板块的全集团资源调动和服务能力。2023年，公司将搭建以渠道营销为核心的强业务中台，引入VP搭建强中台，赋能前台五个大区，整合营销资源和动销项目在终端的落地执行等。 同时，为匹配未来战略的发展，公司在集团层面搭建重点大单品事业部，优先成立Life-Space中国事业部、健力多事业部，负责该品牌全渠道的业务发展，包括全渠道品牌策略、产品开发、经营规划、目标及资源分配，以提升快速响应消费者需求的能力，快速决策和聚焦资源投入，保障品牌的长期发展。 Q：公司股权激励是否有新的考量 目前还没有新的计划，具体以公司公告为准。 Q：公司对life-space是否有海外拓展规划 公司实施“走出去”战略，目前已在东南亚部分国家通过入驻主流跨境电商平台、经销商合作和设立子公司本地化运营等销售模式布局“Life-Space”品牌海外市场拓展。 Q：2022年公司潜在单品表现 2022年，公司健视佳和BYHEALTH品牌均实现3亿元以上的收入体量，收入增速均达70%+。 Q: 2023年健力多发展展望 健力多一直是公司关注的品牌，在三年疫情期间表现不佳。今年年初，公司成立了健力多事业部，对健力多品牌进行全渠道规划，从更高维度进行品牌资源最优分配，希望推动健力多品牌收入恢复正增长。今年健 |
| 力多主要业务举措包括：⑴推出不同渠道专供品，丰富产品差异化矩阵覆盖更广泛消费人群；⑵成立钙达子品牌，进入市场容量更大的钙品类赛道；⑶通过广分销、渠道下沉和灵活多元化的活动加大品牌渗透率等。 Q：今年公司收入增长目标可否按品牌和渠道拆分一下 2023年，公司计划实现营业收入双位数增长。预计境内线上渠道收入增速超过公司整体收入增速，分品牌中Yep、Life-Space、健视佳、健安适、BYHEALTH等品牌的收入增速有望超过公司整体收入增速。 Q：2023年公司毛利率净利率指标展望 2022年公司毛利率同比提升2.2个百分点，主要由于：线上直营收入占比提升、加强赠品管理及产品结构优化。2023年公司将努力保持毛利率的稳定。费用率是影响公司净利润率水平的主要因素。根据公司目前的预算，预计2023年公司销售费用率仍将维持高位，相比2022年略微下降，净利润率水平较难快速提升。未来2~3年公司希望通过提升费效比、优化产品结构和渠道结构等推动净利润率提升。 Q：今年公司是否会更努力超越目标，盈利带来弹性 三年疫情过后，国民健康意识显著提升，VDS行业的消费环境、消费心理和群体等都发生了变化，为行业的长期发展带来新一轮更确定的长期增长机会。2023年，是后疫情时代VDS行业新周期的第一年，公司长期看好VDS行业发展。 Q：BYHEALTH品牌发展展望 公司旗下BYHEALTH品牌定位汤臣倍健海外版，高能营养pro+,2022年收入同增70%，今年预计仍将实现较高增长。公司将进一步加深BYHEALTH品牌旗下奶蓟草、褪黑素等热销品类在跨境电商渠道的渗透率，延展产品线搭建产品矩阵，以达成全年收入高增速目标。 Q：医保改革对公司线下渠道销售有无影响 医保管理趋严是大趋势，目前阶段看已成常态化。行业层面，从人均消费额、整体渗透率、人口老龄化趋势等方面来看，膳食营养补充剂行业还有较大增长空间。 |
| 附件清单（如有） | 详见附件 |
| 序号 | 机构名称 | 姓名 |
| 1 | 中欧基金管理有限公司 | 宋星琦 |
| 2 | 摩根士丹利华鑫基金管理有限公司 | 苏香 |
| 3 | 易方达基金管理有限公司 | 曹粤 |
| 4 | 融通基金管理有限公司 | 关山 |
| 5 | 融通基金管理有限公司 | 吴书 |
| 6 | 交银施罗德基金管理有限公司 | 韩威俊 |
| 7 | 交银施罗德基金管理有限公司 | 张程 |
| 8 | 北信瑞丰基金管理有限公司 | 官忠涛 |
| 9 | 长信基金管理有限责任公司 | 胡梦承 |
| 10 | 南方基金管理股份有限公司 | 李榴心 |
| 11 | 嘉实基金管理有限公司 | 谢泽林 |
| 12 | 金鹰基金管理有限公司 | 李敏晗 |
| 13 | 银华基金管理有限公司 | 李爽 |
| 14 | 农银汇理基金管理有限公司 | 李松阳 |
| 15 | 华夏基金管理有限公司 | 林青泽 |
| 16 | 华夏基金管理有限公司 | 李柄桦 |
| 17 | 招商基金管理有限公司 | 虞秀兰 |
| 18 | 招商基金管理有限公司 | 李毅 |
| 19 | 招商基金管理有限公司 | 徐生 |
| 20 | 汇丰晋信基金管理有限公司 | 王凯 |
| 21 | 鹏扬基金管理有限公司 | 王亦沁 |
| 22 | 东方基金管理股份有限公司 | 吕燕晨 |
| 23 | 国融基金 | 彭双宇 |
| 24 | 华宝基金管理有限公司 | 齐震 |
| 25 | 申万菱信基金管理有限公司 | 龚霄 |
| 26 | 中金基金管理有限公司 | 高大亮 |
| 27 | 上海行知创业投资有限公司 | 顾涵蓓 |
| 28 | 上海中平国瑀资产管理有限公司 | 黄正红 |
| 上海中平国瑀资产管理有限公司 |
| 30 | 上海中平国瑀资产管理有限公司 | 张晓蓓 |
| 31 | 上海保银私募基金管理有限公司 | 李墨 |
| 32 | 致合资管 | 施钦坚 |
| 33 | 齐鲁中泰私募基金管理有限公司 | 宋延政 |
| 34 | 安本标准投资管理（亚洲）有限公司 | Aijing Yan |
| 35 | 才华资本管理有限公司 | Catherine Zhang |
| 36 | Point72 资产管理公司 | Dylan Chu |
| 37 | Aberdeen | Elizabeth Kwik |
| 38 | AIHC Capital | Eve Shen |
| 39 | AIA Investment Management | Felicia Hong |
| 40 | Segantii Capital Management Ltd | Sherwin Wang |
| 41 | 佰利资产管理有限合伙 | Tina Wang |
| 42 | T.Rowe Price | Tony Ji |
| 43 | 腾跃基金 | 王安琪 |
| 44 | Genesis Investment Management | Xing Hu |
| 45 | 太平洋资产管理有限责任公司 | 白嘉怡 |
| 46 | 上海兆天投资管理有限公司 | 蔡仁飞 |
| 47 | 珠海横琴粤信资产管理有限公司 | 陈金红 |
| 48 | 星泰投资 | 陈婷婷 |
| 49 | 上海和谐汇一资产管理有限公司 | 陈阳 |
| 50 | 上海和谐汇一资产管理有限公司 | 刘天雨 |
| 51 | 华夏财富创新投资管理有限公司 | 程海泳 |
| 52 | 北京峰瑞正嘉私募基金管理有限公司 | 单承超 |
| 53 | 杭州景元投资管理有限公司 | 范曜宇 |
| 54 | 浙江元葵资产管理有限公司 | 方炜 |
| 55 | 农银理财有限责任公司 | 付晓苹 |
| 56 | 太平资产管理有限公司 | 高洪志 |
| 57 | 海南希瓦私募基金管理有限责任公司 | 高丽莉 |
| 58 | 杭州锦成盛资产管理有限公司 | 龚晓宇 |
| 59 | 中天国富证券有限公司 | 关雪莹 |
| 东证融汇证券资产管理有限公司 |
| 61 | 友邦保险有限公司 | 洪斐 |
| 62 | 精至资产 | 黄登峰 |
| 63 | 中国民族证券有限责任公司 | 黄鹏 |
| 64 | 深圳市尚诚资产管理有限责任公司 | 黄向前 |
| 65 | 友邦人寿保险有限公司 | 姬雨楠 |
| 66 | 普信投资公司 | 计嘉骐 |
| 67 | 上海大筝资产管理有限公司 | 姜姗秀美 |
| 68 | 上海东方证券资产管理有限公司 | 蒋蛟龙 |
| 69 | 上海域秀资产管理有限公司 | 李付玲 |
| 70 | 鲁资创投 | 李立炜 |
| 71 | 青岛一林私募基金管理有限公司 | 李起保 |
| 72 | 青岛一林私募基金管理有限公司 | 杨翠翠 |
| 73 | 北京彼立弗投资管理有限公司 | 李文 |
| 74 | 上海亘曦私募基金管理有限公司 | 林娟 |
| 75 | 广发证券股份有限公司 | 林俊龙 |
| 76 | 中银资管 | 刘航 |
| 77 | 中银国际证券股份有限公司 | 张岩松 |
| 78 | 上海同犇投资管理中心（有限合伙） | 刘慧萍 |
| 79 | 杭州优益增投资管理有限公司 | 刘敏 |
| 80 | 华安基金管理有限公司 | 刘潇 |
| 81 | 上海合远私募基金管理有限公司 | 刘颜 |
| 82 | 广州瑞民私募证券投资基金管理有限公司 | 龙红捷 |
| 83 | 北京源乐晟资产管理有限公司 | 卢奕璇 |
| 84 | 北京源乐晟资产管理有限公司 | 钱雨欣 |
| 85 | 上海银叶投资有限公司 | 罗斌 |
| 86 | 上海银叶投资有限公司 | 李悦 |
| 87 | 深圳度量资本投资管理有限公司 | 罗涛 |
| 88 | 嘉信资本管理有限公司 | 齐全 |
| 89 | 中信建投证券股份有限公司 | 乔翔 |
| 90 | 甬兴证券有限公司 | 秦庆 |
| 北京雪球私募基金管理有限公司 |
| 92 | 中信期货有限公司 | 冉世林 |
| 93 | 君和资本 | 莎如拉 |
| 94 | 深圳俾斯麦资本管理有限公司 | 沈宸昊 |
| 95 | 上汽颀臻（上海）资产管理有限公司 | 沈怡雯 |
| 96 | AIHC Capital Management Limited | 沈亦卿 |
| 97 | 上海荷和投资管理合伙企业（有限合伙） | 盛建平 |
| 98 | 上海煜德投资管理中心（有限合伙） | 孙佳丽 |
| 99 | 上海睿郡资产管理有限公司 | 谭一苇 |
| 100 | 相聚资本管理有限公司 | 唐哲 |
| 101 | 华泰保兴 | 田荣 |
| 102 | HHLR管理有限公司 | 汪礼彬 |
| 103 | 深圳市前海禾丰正则资产管理有限公司 | 汪亚 |
| 104 | 和基投资基金管理（苏州）有限公司 | 王贵州 |
| 105 | 上海名禹资产管理有限公司 | 王友红 |
| 106 | 西藏源乘投资管理有限公司 | 邬安沙 |
| 107 | 北京诚盛投资管理有限公司 | 吴畏 |
| 108 | 成都正见企业管理咨询中心（有限合伙） | 伍超全 |
| 109 | 荣源鼎丰（珠海）资产管理有限公司 | 项春民 |
| 110 | 深圳海之源投资管理有限公司 | 萧滋正 |
| 111 | 上海雪石资产管理有限公司 | 谢淑静 |
| 112 | 上海雪石资产管理有限公司 | 陈广达 |
| 113 | 成都正见企业管理咨询中心（有限合伙） | 熊科深 |
| 114 | 西藏合众易晟投资管理有限责任公司 | 徐兴科 |
| 115 | 西藏合众易晟投资管理有限责任公司 | 何芳 |
| 116 | 中国人民养老保险有限责任公司 | 徐椰香 |
| 115 | 开域资本有限公司 | 杨宋清 |
| 118 | 杭州沁源投资管理有限公司 | 叶洁 |
| 119 | 上海思晔投资管理有限公司 | 尹一 |
| 120 | 汇华理财有限公司 | 游彤煦 |
| 121 | 昊泽致远（北京）投资管理有限公司 | 于航 |
| 大家资产管理有限责任公司 |
| 123 | 中英人寿保险有限公司 | 袁野 |
| 124 | 珠海横琴长乐汇资本管理有限公司 | 张辰权 |
| 125 | Alpines Capital Limited | 张惠灵 |
| 126 | 江西济民可信集团有限公司 | 张万伦 |
| 127 | 上海景领投资管理有限公司 | 张训苏 |
| 128 | 上海磐厚投资管理有限公司 | 张云 |
| 129 | 上海磐厚投资管理有限公司 | 邹成 |
| 130 | 上海深积资产管理有限公司 | 张志杰 |
| 131 | 深圳市景从资产管理有限公司 | 郑洪琪 |
| 132 | 广发信德投资管理有限公司 | 郑思超 |
| 133 | 上海复胜资产管理合伙企业（有限合伙） | 周菁 |
| 134 | 上海申九资产管理有限公司 | 朱小虎 |
| 135 | 上海宁涌富私募基金管理合伙企业（有限合伙） | 祝海杰 |
| 136 | 个人投资者 | 尹峰 |
| 137 | 中信证券 | 薛缘 |
| 138 | 中信证券 | 汤学章 |
| 139 | 中信里昂证券 | Susan Zhang |
| 140 | 中信里昂证券 | Ronnie Ruan |
| 141 | 中信里昂证券 | DejiaLi |
| 142 | 中信里昂证券 | Luo Valentina |
| 143 | 中金公司 | 陈文博 |
| 144 | 中金公司 | 吴涵泳 |
| 145 | 中金公司 | 邢章淼 |
| 146 | 中金公司 | 陶也 |
| 147 | 高盛高华证券 | 戴晔 |
| 148 | 高盛高华证券 | 赵希扬 |
| 149 | 光大证券 | 汪航宇 |
| 150 | 国元证券 | 朱宇昊 |
| 151 | 国元证券 | 邓晖 |
| 152 | 华泰证券 | 龚源月 |
| 华泰证券 |
| 154 | 华泰证券 | 俞慕寒 |
| 155 | 西南证券 | 夏霁 |
| 156 | 申万宏源证券 | 熊智超 |
| 157 | 申万宏源证券 | 徐柔建 |
| 158 | 上海证券 | 王盼 |
| 159 | 东北证券 | 王铄 |
| 160 | 华西证券 | 刘来珍 |
| 161 | 浙商证券 | 孙天一 |
| 162 | 国盛证券 | 陈熠 |
| 163 | 万和证券 | 范慧华 |
